百亿补贴到底是不是噱头?拼多多给出答案!财报数据证明一切

发布:武汉新闻网

真香定律永不过时。

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按网友的话说:上头,一直下单一直爽。百亿补贴2周年,拼多多又一次一补到底,全网低价。

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其中,新入驻的品牌官方旗舰店销售额同比增长超10倍。国潮新品、新锐品牌、国际一线都成为带货王。

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而另一方面,也有人提出,电商史上最长促销,“烧钱换市场,补贴换用户”,并不划算。

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百亿补贴今年补了多少?还有没有效果?还能持续吗?一切用数据就能说明。

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5月26日的财报显示,拼多多年度活跃买家增长31.2%,达8.24亿,还是用户规模最大的电商平台,季度总收入为221.67亿元,同比增长239%;平均每月活跃用户为7.246亿,同比增长了49%。显然,花在营销上的钱,带动核心数据高增长,证明消费者的认可。

同时,看销售、营销费用/年度总交易额(GMV),2018年-2020年分别为2.9%、2.7%、2.47%,逐年下降,证明营销活动效果逐年优化。

因为,2018年、2019年拼多多的电视广告曝光率很高,直至2019年中,百亿补贴才开始顶上市场营销C位,上述比值不断下降,说明近两年,百亿补贴直补生产方和消费者,带来了更好的市场回报。

此外,市场费用率一项,从2019年三季度的92%,下降到如今的58%,最近的营业亏损收窄11.5%,净亏损收窄40.3%,而现金等价物和短期投资有834亿元,远超2019年刚做百亿补贴时的305亿元。

所以,这时继续做大百亿补贴,拼多多手里有粮,投入能力强,压力大真谈不上。

更何况,现在每天有1000万人紧盯百亿补贴,它已经是社交裂变之外,拼多多最重要的标签。

2年来,百亿补贴从热门数码产品开始,逐步覆盖美妆、生鲜农货、服装等品类,海量大品牌扩容,引导一二线城市用户消费占比过半。其整体规模相当于142个北京SKP商城同时搞店庆。

为此,拼多多放弃了零碎分散的营销,积聚力量,武汉新闻网,单点引爆,让百亿补贴摆脱流量入口的僵化,成为“一针捅破天”的子品牌。

以至于现在,各大电商平台都不敢怠慢,补贴产品,重构消费认知,补贴产业,重构商业价值链,一个都不能少。谁没个百亿补贴,都不好意思和消费者、同行打招呼,补得不通透,不实在,那都是太“菜”。

一句话:“今天补贴不狠,明天地位不稳”。只要电商的竞争不停,百亿补贴就不会归于平静。

没百亿补贴?好意思吗?

2019年一季度,社交裂变+卫视广告的营销推力不足,拼多多需要新的“二级火箭”加持,避免只停留在“4亿人都在买”的范畴。

于是,2019年6月,百亿补贴计划启动,结果立竿见影,2019年二季度、三季度,拼多多年活跃买家数重回高增长,环比单季增长4000万、5300万。

此后,年活跃买家数从4.8亿涨到如今的8.2亿,季度环比增长一直保持在3600万-5000万,高基数下持续高增长。

更重要的是,新增买家大量来自一二线城市,让拼多多摆脱原有标签,冲进“五环内”。同时,补贴池扩容,也满足了消费者的不同需求,提升了消费粘性。

随之而来的,用户整体消费力提升,订单量、复购率齐头并进。ARPU(活跃买家年均消费额)从1467.5元增长到去年底的2115.2元,始终保持20%以上的增速,是其他行业巨头的2倍以上。

借罗永浩的话说,优惠补贴充沛,“交个朋友”就能到位。

与此同时,百亿补贴日常化,也不同于618、双11等季节性大促,没有过度的销售波峰、低谷,让商家产品、消费者有更平稳持续的对接,更容易形成有规模的高效匹配。

要知道,电商界有句老话:今年大促的波峰,就是明年的日常,大促就是电商物流、客服、备货等基础设施的大考,只是这大考的过程异常痛苦,要么脱胎换骨,要么伤筋动骨。

如今,在拼多多百亿补贴中,没有季节大促的猛烈转换,只有日常的渐进超负荷,商家相互“赛马”,更容易自我进化——谁发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、消费体验更好,谁就能在竞争中胜出,引导消费者在百亿补贴中持续消费,以优势巩固优势。

这样的良性循环下,老品牌重回90后视野,新锐品牌一年暴涨10倍,国际品牌连接到下沉市场……用户、平台、商家一起享受消费普惠的增量红利。

由此,百亿补贴才成为电商平台的标配,谁也不好意思失位,就怕被对手逼退。

补,就不能虚

之前,业内总有一种论调说:格局固化,增量见底,不会再有逆袭。

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