好房线上购背后de房产真电商逻辑

发布:武汉新闻网

卖火箭和卖房,是2020年一季度线上花费最热闹的两件事。前者是个噱头,后者则是年夜趋势。随着电商平台的保证机制、根基设施和花费生态日趋成熟,线上花费客单价也随之走高,年夜宗交易的根基有了。

本文来自武汉新闻网 http://www.wh-edu.cn/

在疫情的倒逼下,线上卖房加速前行,迎来了第一个电商化爆发期,乐居“好房线上购3.0”的上线成为一个标志性变乱。 搜163 http://www.so163.cn

3月31日,乐居旗下房产在线交易平台“好房线上购”发布,推出“好房线上购3.0房产在线交易全面办理规划”,武汉新闻网,该规划完成了购房者在线上看房、选房、认筹、开盘、定房、签约的闭环,实现了房产交易电商化的全面落地,房产真电商的属性确实的落到了“好房线上购”身上。

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同一天,好房线上购还宣布了一份战报: 搜163 http://www.so163.cn

数据显示:截至2020年3月31日,好房线上购平台入驻品牌开发商达112家,入驻楼盘达3050个,在线贩卖员跨越18万名;一季度累计认筹用户达15.48万组,267个项目通过平台完成开盘,完成在线定房签约21227套,在线成交房产GMV达318亿元。 BBTI论文 http://www.bbti.cc

舆论围不雅薇娅卖火箭的时候,房产交易市场正在悄悄酝酿一次变革,在乐居好房线上购的主导下,开始无限切近亲近临界点。

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趋近于线下办事

在展开本日这篇文章之前,我们必要先思考一个问题:房产交易电商化最难的是什么?是信任吗?似乎是,但又不全是。

倪叔心里的谜底是办事。

房产交易,无论是在线上,照样在线下,周期都很长。在整一个交易周期内,购买者和置业顾问会环抱看房、选房、认筹、开盘、定房和签约等多个环节展开无数次的互动,仅看房一项可能就要花去十天半个月甚至是几个月的光阴——几乎每一次都要去售楼处案场,既耗时又耗力。

这整一个周期,主要办理两个问题:一是让购房者考虑清楚房子是否适合本身,二是卸下购房者对地产公司和置业顾问的戒心。

这是一个用办事建立信任的进程。

所以,房产交易真电商,真正要办理的是办事流程在线化的问题,它考验的是线上平台能否提供无限趋近于线下办事的才能。房产交易低频而重决策,注定无法像日常花费品那样快交易。即使确定了购房意愿,整个交易流程也极其繁琐,能否提供陪伴式办事异常重要。

技巧的进步,为地产公司在线上提供陪伴式办事创造了可能。以看房为例,好房线上购提供了VR、直播两种看房模式,购房者坐在家里就能重复看房,全面了解项目卖点,足不出户货比三家,年夜年夜节省了购房者与置业顾问的光阴与精力,辅之以线上直效沟通和社区运营,互动沟通本钱年夜年夜降底,整个交易周期中的信任感将因此倍增。

借助数字科技,好房线上购环抱线上拓客、线上销讲、线中转化、线上收筹、线上开盘、线上定房到线上签约这7年夜场景完成了交易闭环的设计,并提供了2年夜营销阵地商铺和智慧云。

整个平台提供了30多种功能产品,106项标准线上线中办事,入驻项目可按需选用,相当于搭建了一个开放的可扩展的操作系统。

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专注于永不过期

回到2月16日,好房线上购推出第一天,就有28家品牌房企跨越636个项目与乐居杀青战略签约,9个小时内收到1001个楼盘报名。从28个品牌、1001个楼盘,到112家品牌开发商,3050个楼盘,好房线上房仅用了一个多月。如此开局的背后,是平台公信力的代价释放。

能够推动行业变革企业的都有一个配合特点,那便是保持历久主义,专注于永不过期的事情,乐居便是这样一家公司。

2008年,乐居就曾在业内率先推出过“线上售楼处”,向外界展示了其宏年夜的企图心;2014年,乐居CEO贺寅宇在接受记者采访时表示,乐居要“把电商进行到底”——其时的乐居推出了基于房产的O2O整体办事;2019年底,乐居推出“智慧2020——财产互联·科技向上”的全新战略。

赞助开发商企业卖好房,将房产电商化不停是乐居的战略焦点。在为开发商企业提供营销规划与对象的进程中,乐居凭借优质的办事博得了年夜批开发商品牌的信任,并沉淀下深厚的房产在线营销专业才能。

随着互联网技巧与情况的变更,乐居从公域赞助开发商企业引流至私域精准客群运营,多视角切入,由此衍生出了全流程办事对象,孵化出好房线上购在线交易平台。

前面倪叔曾提到,房产交易真电商,焦点要办理的是“办事流程在线化”的问题。这是一件必要苦练内功的事情,“办事流程在线化”必要期待技巧的成熟。比如VR和直播,没有这些技巧,在线看房就弗成能实现,房产交易电商化第一道槛就跨不曩昔。

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