字节跳动深度申报:现象级流量、现象级商业化效率

发布:武汉新闻网

来源:未来智库-头条号 

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1. 字节跳动:矩阵打法,全军出击 麻城教育网 http://www.machengedu.cn/

2012 年,字节跳动的第一款旗舰产品"今日头条"APP 上线,自此字节跳动开始了其攻城略地般的产品和流量扩张。从今日头条、到火山小视频、到抖音、到西瓜视频,字节跳动形成了其成熟的产品孵化体系,培育出了多款现象级互联网流量平台,在变现上也是一骑绝尘。

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字节跳动没有界限。目前字节跳动的产品遍布多个互联网范畴,包括图文资讯、短视频、在线阅读、垂直社区等。随着产品的赓续迭代,我们看到字节跳动更是入局搜索、长视频等更多赛道。2020 年春节,字节跳动更是拿下春节档片子《囧妈》的全网独播权,创下了春节档片子初次在线首播的记载;这一方面有望年夜幅拉动字节跳动系产品的用户基数和活泼度,一方面也潜在转变片子宣发市场秩序,同时有望撬动爱优腾三巨头在长视频市场的垄断位置。字节跳动的前瞻格局、资金实力、组织才能可见一斑。

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1.1. APP 工厂:算法制胜,矩阵成长

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字节跳动被称为 APP 工厂:第一,其对付单个产品有一套行之有效的保举内容保举算法优化、用户体验完善、AB测试优化的开发体系;第二,其对付不合产品有一套成熟的批量生产、数据测试、快速筛选和资源重新配置的标准化迭代流程。

在单个产品的产品设计和保举优化上,字节跳动的算法体系起步早、投入高、数据量年夜。公司在 2016年建立了人工智能实验室,由前微软亚洲研究院常务副院长马维英负责,至2018 年已达 150 人;他们对自然语言处置惩罚、盘算机视觉、机械学习等 AI 技巧进行前沿研究,以应用于字节跳动的内容保举分发、广告精准推送等范畴。字节跳动整个产品体系拥有海量用户数据,智能算法的优势在庞年夜数据的根基上获得进一步的优化和放年夜。

在不合产品的孵化和筛选上,字节跳动有成熟的产品生产流程。字节跳动的组织架构中包孕技巧、用户增长、商业化三个焦点职能,每一个 APP 产品都由这三年夜焦点职能部门进行流水线式的拉新、留存、变现。在进攻某一细分范畴时,字节跳动可能推出多少个APP 一起赛跑,颠末年夜量的用户数据收集和技巧优化之后,对此中留存好数据佳的 APP产品进行重点资源倾斜。在积累了足够用户的根基上,这一套测试和筛选体系可以复制到其产品矩阵中的其他产品上。

1.2. 增长奇迹:用户猛增,光阴争夺

字节跳动胜利的保举算法和产品筛选体系,为其带来了今日头条、抖音等焦点产品用户数的迅速增长和用户时长的连续增加。截至 2019Q2,抖音月活数已经超 4.8 亿;而今日头条、西瓜视频、火山小视频的月活数也达 2.6 亿、1.3 亿和 1 亿。字节跳动系 APP的用户使用时长占比,亦从 2017 年中的全网 3.9%增长到 2019 年 9 月全网的 12.5%,超越阿里系和百度系。

1.3. 变现王者:广告巨擘,横空降生

字节跳动保举算法带来的广告精准推送才能和其庞年夜的贩卖甲鱼队也将其广告变现潜力施展到了极致。依据艾媒咨询,字节跳动在 2016 年和 2017 年,广告收入还仅为 60 亿和150 亿;到了 2018 年已达 500 亿。路透社报道,2019 年字节跳动收入目标为 1200 亿。

如今的字节跳动已经是海内除了阿里巴巴之外最年夜的广告平台。字节跳动在海内网络广告赛道的市场份额,在 2016 年还仅为全市场 3%,而我们估算在 2019 年已达 21%。这样的收入规模和增速,在中国互联网史上无出其右。

2. 底层逻辑:将信息匹配效率做到极致

字节跳动系产品的整体底层逻辑,是将包括广告在内的内容精准分发给有需求的用户,并从中进行广告变现。

2.1. 今日头条:从保举引擎,到超级 APP

2.1.1. 从保举到搜索,追求更精准转化

今日头条 APP 在很长光阴中都是一款资讯保举引擎。2019 年 8 月,"头条搜索"上线,网页端为"https://m.toutiao.com/search",APP 端则内嵌于今日头条 APP 中。随便搜索一个内容,返回成果包括百科、相关官网及文章、小视频等等,类似百度搜索成果。

从保举到搜索,我们认为是今日头条内容分发必定追求的路径。保举引擎通过年夜量的数据标签收集和算法优化,可以将内容和广告保举做到尽可能的精准;但这仍没有用户搜索行为来的加倍准确。如果说保举进程是猜用户的需求,那么搜索进程则是用户主动展示需求。搜索进程中的内容和广告匹配效率,一般而言要比保举进程更高;因此广告转化率也更高,平台也向广告主收取更高的广告单价。

2.1.2. 打造超级 APP,争数据切交易

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