618直播电商热:一场商业升级而不是流量变现

发布:武汉新闻网

不可估量的市场规模,意味着电商直播未来的发展潜力之大,它仍将以跳跃式的速度发展。当越来越多的玩家进场,也将给这个行业带来更多的竞争与变革。 武汉新闻网 http://www.wh-edu.cn/

一点财经 李 颖|作者

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邱 韵|编辑

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今年的618,格外热闹。所有人都言必称“直播电商”。 一折特卖 http://m.1ytm.cn

回顾历年每一次全民促销节日,会发现这些重要节点都会成为各种新技术、新玩法的试验场,譬如2018年的新零售,2019年的本地生活。2020年的天猫618,则是以淘宝直播为核心,一个全民参与的直播电商试验场。

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开局第1天,淘宝直播带动成交就超过51亿元,整个618期间,开播的商家数增长超过160%。

在今年这场“直播电商”引领的消费狂潮中,除了处于绝对领先的淘宝直播,还有更多抖音、快手、搜狐等也都纷纷入局。通过直播,这些平台在紧跟新潮流的同时,也在试图解决自身流量变现焦虑。

“有人说是疫情将电商直播推上了互联网创新的浪潮之巅,其实不管有没有疫情,电商直播都会走到今天的格局。”有行业人士在接受一点财经采访时直言,只不过,疫情成为了这场商业创新试验场的催化剂。

这一点也得到了淘宝直播负责人玄德的证实,他认为:“疫情只是加速了直播电商的爆发。”作为直播电商的首创者,淘宝直播在去年双11就已经创造了引导成交200亿的惊人成绩。

在玄德看来,淘宝直播做这个行业最久,理解也最深。他认为,直播电商本质是商业,不是直播,这从来不是一门流量生意。

从这个角度看,直播电商是当下电商模式升级的一环,而不是流量变现的新渠道。在618的这场直播电商热中,人们需要看到背后更多的东西。

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疫情下的直播电商热

“OMG,买它买它买它!”李佳琦这熟悉的吆喝声是直播电商行业最流行的梗,没有之一。

从2016年淘宝首创直播电商到现在全民直播带货,直播电商已经成为当下互联网行业最大的风口,甚至有人称这是“今年中国互联网世界唯一重要的事”。

这股热潮由何而来,因何而重要?

在今年疫情的影响下,线上渠道成为传统企业自救的破局点,直播电商成为他们最快、最低门槛转型的方式,由此它迅速渗透到大江南北、田间地头。

618之前,央视就跟淘宝直播多次合作,创造了“小朱配琦”等现象级直播。主播们也不再仅限于过去印象中的“网红”,董明珠、刘涛、朱广权这样的CEO、明星、主持人也都纷纷入局。

经过近半年的预热,今年的618,注定是直播电商的高光时刻。

300多明星、600多总裁来到淘宝直播间,与此同时品牌、商家的自播也强势崛起,像华为成为第一个成交破亿的品牌淘宝直播间。所有人都把增长的“宝”押在了直播电商。

承担着疫情缓和后第一个撬动消费增长的促销节日这个重任,618战绩将是一剂经济增长的强心剂。但在一季度的困难之后,如何把“失去的2月”找回来?直播电商的价值由此突显。

玄德透露,当前淘宝直播能做到的引导进店率超过60%,这是任何其它形式都无法实现的。这样的营销效率正是淘宝直播在电商环节中创造的独有价值,也成为今年大环境下,创造增长的最大希望。

618开局时,阿里巴巴副总裁古迈就表示,今年淘宝直播将是618的最大增量市场。事实也确实如此,淘宝直播的开播场次新增了123%,新开播商家数大涨160%,在3C数码、家装家电行业7个品牌的淘宝直播间首次成交过1亿元。

截至6月16日7点,淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。这是电商行业久违的超高增速。

创造增量的同时,这场直播电商的竞逐也在悄然发生变化。

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悄然改变的618主场

原本是京东发起、源于3C产品的618促销节日,如今已经变成一场全民消费狂欢,参与的主角也已经从京东、苏宁等3C领域零售商,变成了淘宝、天猫、拼多多,乃至快手、抖音等。

自2010年第一个“618”开始,如今已十年过去,618的主场已经悄然变化——这一变化于去年就已有苗头。

2019年的“618”,京东于当年的5月21日开启。而2017年才首度参与618的阿里,将这一时间提前到了5月16日,并表示“今年天猫618的投入规模将向去年双11看齐”。

如果说去年是京东的“618”主场开始动摇的一届,那么今年,其主场地位再次经受挑战,甚至被抢夺。6月15日,新浪新闻一项针对用户618去京东还是天猫购买3C产品的调查显示,选择去天猫平台购买的用户数是京东的5倍。

这与3C市场发展、阿里对家电3C的加码,以及电商直播热有关。

今年618有一点值得关注,就是苹果官方第一次参加618活动。作为苹果公司唯一官方自营的第三方电商平台旗舰店,天猫苹果官方旗舰店获得了苹果官方补贴的唯一资格。与自掏腰包的京东、拼多多相比,显然天猫“618”获得了苹果的官方支持。

此前数据显示,得益于天猫618,天猫平台上主动搜索“iPhone”的用户量飙涨8倍,主动搜索“苹果官方”的用户量飙涨5倍,为苹果带来巨大新增量。

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