莫干山民宿也面临闲置之困,这门小而美生意怎么破局?

发布:武汉新闻网

文/刘璐明 编辑/叶丽丽

度过野蛮生历久,曾经成长迅猛的民宿行业逐渐放缓脚步,进入到一个新阶段。

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依据国双数据中心宣布的《2018年中国线上民宿成长申报》显示,2015年是海内线上民宿平台投融资案例最多的一年,天使轮与pre-A轮占整个投资案例数的近50%,到了2018年,武汉新闻网www.wh-edu.cn,海内线上民宿平台投融资已经逐渐趋于理性。 一折特卖 http://m.1ytm.cn

然则,行业野蛮成恒久遗留的问题依然存在。

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年夜理无白果念民宿

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一夜之间如雨后春笋般呈现的民宿,如今面临着日趋剧烈的竞争。空置率高的问题成为了浩繁民宿主期待办理的难题。如程项目孵化方、开始吧开创人徐建军徐建军提到,全行业7万家民宿,有50万个房间长光阴处于闲置状态,许多民宿入住率甚至不到20%,同时还要付出15-20%的流量本钱给OTA平台。

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巨年夜的本钱压力,迫使民宿主只能选择涨价来分摊本钱,但涨价势必将更多人群拦在门外,导致入住率继承低落,从而陷入恶性循环。

会员制特色度假酒店预订平台如程,想要办理这个市场痛点,打包采购空置率较高的特色酒店,赞助酒店节省流量本钱,推出付费会员制,在一年的会员权益有效期内,可以不限次数地预订平台互助的所有酒店,预订胜利后即可免费入住。

如程酒店成长散布图 受访者供图

截至8月31日,如程小法度模范的PV数跨越了4400万次。而UV,即“自力访客数量”已经跨越百万。

近日,在莫干山举行的“风起如程”产品宣布会暨民宿研修班开班仪式上,在开始吧联合开创人左志坚的主持下,莫干山民宿协会会长、西坡开创人钱继良、莫干山民宿学院院长、年夜乐之野开创人吉晓祥与如程酒店采购端负责人夏雨清举行圆桌论坛,配合探讨“民宿业2.0新周期下的机会与挑战”。

以下为圆桌论坛内容,由锌财经整理宣布:

从左到右,分手为左志坚,夏雨清,吉晓祥,钱继良

开始吧联合开创人 左志坚:

2019年年夜家懂得的中国经济新常态,不会有那种超高速的成长,民宿行业存在年夜量的产能闲置,许多民宿主在当初开民宿的时候,是带着满腔热情的,但实际的可能要比预期的要差一些,面对这几个问题,我们该如何办理?

莫干山民宿协会会长、西坡开创人 钱继良:

其实我是2009年来莫干山做民宿,经历了原先的单店到多店品牌连锁的迭代进程。单店的话,回到商业本色上可以办理开源和节流,单店的节流必然比我们做得更好,我们的多店连锁在开源这一块必然比单店更具优势。

采购流程上来看,一旦有五家八家店的时候,把控必然会比单店弱,然后开源这一块因为有许多的资源导入和拿地的条件,各方面我们会比单店强,然后我们要把这些做一个综合。

其实不瞒年夜家讲,我们西坡的入住率本年也有在下降,现在当下许多人说酿成了一个火拼状态,对我来说有可能是一个机遇地点,我并不担心现在我在做的事情,因为从2009年到现在,我们做得太垂直了。接下来,我会把公司做的更扁平,会在开源节流这一块会加倍专注,也会更俯下身来。

莫干山民宿学院院长、年夜乐之野开创人 吉晓祥:

两个问题,一个便是民宿成长到本日,行业里可能会有一些单店盈利才能下降,也有些并没有下降,这是第一个。第二个是维护关系,非复购的人数占比重是若干。

2013年、2014年的时候,我们其时在朋友圈里面分享我们做民宿的心得和阐发,然后通过朋友圈的口碑流传,有人发明莫干山有这么一家小而美的民宿,然后住了之后,他们再通过他们的口碑在朋友圈里去分享,就这样赓续地裂变,造就了我们在2013、2014年的时候在整个莫干山的入住率都算是异常高的,能达到70%。

然后到了本日我们又会碰到了必然的瓶颈,其实我小我反思下来,便是我们的客户对照小众,而且小众的客户他们去流传的进程 ,总的来说会对照匀速,能够认识到民宿的人其实是一波异常小众的人,然则在国外,非标住宿却能占到20%。

如程酒店数量

当这个圈子没有法子再扩年夜的时候,我们就在一个存量蛋糕里。面对这样的问题我们该怎么办?一种是我们要让全国更多的人认识到民宿的美好,小圈子里面来做增量市场难度很年夜,然则我们必然要把民宿的广度保持下去,要让多人的知道,我们的度假观光,甚至出差的时候,我可以去住非标准的小而美的产品。

别看我们的单价高,然则因为我们小而美,本钱也就更高,投入的精力和财力也更高。这就导致了民宿的利润率在这个行业里面是异常低的。

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