【见地?对话经理人】孙国和:向阳而生

发布:乐居财经

编者按:

他们是中国地财产的中坚力量、城市崛起的脊梁,他们是美好生活的创造者。乐居财经献礼“新中国成立70周年”,推出系列访谈《对话经理人/对话CEO/与老板对话》,一起聆听地产塔尖人物讲述中国地财产为实现美好生活而奋斗的出色故事。本期【见地·对话经理人】对话人物沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理孙国和先生。 一折特卖 http://m.1ytm.cn

建筑年夜师赖特曾这样说过,“好的建筑就像植物,从年夜地中生长出来,向着太阳。” 一折特卖 http://m.1ytm.cn

孙国和与九洲福尔正是这样的播种者。 本文来自武汉新闻网 http://www.wh-edu.cn/

一十三载时间,用光阴和心血去灌溉一座园林,被业界敬为“匠人匠心”的典范,孙国和却说,“在品牌云集的市场中,想要活下去,只能拼命专研产品,寻求差异化生存。别人十年能做十个项目,我们十年只做了4个,资金限制是一方面,另外我们也希望在有限可开发的地皮上,每个项目都尽可能尽善尽美,为此我们不惜花比别人多几倍的光阴去打磨、去培育。”

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作为本土民营企业代表之一,没有品牌光环的九洲福尔,与其他本地企业一样,面对品牌房企高周转、高利润、高回报的经营模式,在规模化、认知度上都有着先天不够,却也因此杀出了一条属于本身的路。

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乐居财经 祖帅/摄

没有胜利只有发展

在沈十余载,九洲福尔无疑是胜利的。

从刚需时代的九洲湾景汇,到终极改良时代的九洲御玺,九洲永远知道客户必要的是什么。

这种了解不合于“苹果式”的引导客户需求,而是“华为式”的以客户为中心,由客户中来到客户中去。而想要精准把握客户需求的变更,除了年夜量调研和赓续实践推敲外别无捷径。

据了解九洲御玺的户型设计历时近2年,改稿无数次。“就拿这次平墅的140平双主套户型来说,实际上是有点冒险的。然则我们颠末重复研究发明,目前板块内,改良性产品年夜同小异,我们要立异就只能在终极改良产品范畴撒手一搏。”孙国和如是说。

“所谓终极改良,无论对产品的功能性,照样舒适性都有着极高的要求。家庭成员都应有本身自力的空间,每小我的习惯、爱好都应该被充分尊重。以往的140平产品,二厅二卫是标配,然则随着目前家庭布局的赓续变更,尤其是三代同堂家庭的日益增多,武汉新闻网www.wh-edu.cn,无论是老人早起的作息习惯,照样子夜起夜的问题都邑造成两代人的困扰。针对这些造成家庭反面谐的客不雅因素,平墅的分层双主套设计就完美的办理了这些矛盾。”

在产品设计方面,孙国和很看重“尺度”,只要影响客户体验,哪怕十厘米他都邑亲自重复研究。所以,九洲御玺面世后毫无不测的惊艳了业内。孙国和表示,这只是九洲的又一次发展。

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更懂东北

很多入沈的开发商都曾经有过这样的困扰,在东北做园林景不雅太难了。

受气候影响,很多植被在沈阳无法引进,即使引进了维护本钱也异常高,所以在沈阳园林景不雅做得让人印象深刻的并不多,九洲算是个例外。

在早期,人们对景不雅的要求仅仅是地不露土,植被都盖上就行了。然则现在,景不雅已经成为了人们生活中场景的主要部分,无论是老人照样孩子都必要更多的绿植,遮遮阴,享受一下自然与人的协调。

“树木是有生命的,是灵动的。随着光阴的推移,树木涌现出的不合生命状态,让景不雅也有了生命。一年四季,异时异景,这种风姿才应该是园林所带给人们的真正满足。我们园区里每个座椅阁下都种了树,便是希望人们休息的时候能够感想感染到这种荫庇。”孙国和这样解释他眼中的景不雅标准。

“硬景不雅也好,小品也好,光阴长了都邑让人感到到审美疲劳,而植物不合、是有发展性的。其实咱北方的树种比南方富厚,有几百种之多,南方的绿植也就几十种对照单一,每个园区做起来都差不多。哪些种类在什么季节最美,怎么搭配植物的颜色能力在每个季候都有涌现,没人比咱本土的房企更了解北方园林的精髓。”

看过九洲园区航拍的人可能会发明,房子是“长”在密植中的,而且九洲在景不雅设计方面的“均好性”也是异常值得一提的。没有所谓的楼王,每一间房屋的采光、景不雅都各有特色,这才是好房子该有的样子。

回归中心树品牌

三年是一个品牌能否被市场所接受的重要权衡标准。

九洲深耕和平十多年,可谓是成功板块的先驱者之一。从九洲湾景汇到九洲御府,仅靠其自身口碑就吸引了年夜量板块内的原住民。而这些人中,改良型需求再次置业选择九洲的占比也异常年夜。

然则,随着市场的更迭,一个项目仅靠本地原住民就能够完成去化的时代一去不返了。项目必须立足整个沈阳,面向全市的改良型需求人群。

要能够被这些高端改良人群所接受,品牌依旧是绕不开的硬性指标,而无疑也是九洲福尔所无法回避的问题。

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